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【晋江经济报】许四孟:让投资成为简单快乐的事情

2016-08-26 15:39:42 私房钱

导读

在母校侨声中学六十周年校庆到来之际,许四孟接受了本报专访,讲述了创业路上的点滴故事。

人物名片:许四孟,晋江东石大房村人,曾就读于晋江侨声中学,连续创业者、知名天使投资人,先后创办多家企业。曾任家族企业金融事业部副总,参与集团投资并购案。福建首个创二代基金——启诚资本创始合伙人。现常驻厦门。

他是个“80后”,大学毕业后四度创业,自己开过软件工作室,做过外贸,创办母婴品牌,涉足金融行业,丰富的创业经历让人惊讶之余不由佩服。

几次创业业务稳定后,他将企业交给合伙人管理,继续对新领域的探索。用他自己的话说,他的角色永远都是“创业者”。

今年1月10日,2016胡润新金融百强榜上出现了他的名字,凭借自己一手创办的“私房钱”,凭过去一年在合规经营、金融创新方面的卓越表现,他荣获了“胡润中国新金融行业年度新锐人物”奖。

他就是私房钱CEO许四孟。

在母校侨声中学六十周年校庆到来之际,许四孟接受了本报专访,讲述了创业路上的点滴故事。这个骨子透着“爱拼敢赢”的晋江小伙,正用实际行动向大家诠释这一份世代流传的闽南精神。

 

注重品牌塑造 大刀阔斧改革

2004年,大学毕业后的许四孟和朋友合办过工作室,进行软件开发。工作室解散后,他进入一家日本跨国企业,成了一名程序员。2006年,许四孟辞职回到家族企业中的外贸公司帮忙,很快,生意在他手上渐成规模。

正当新事业步入轨道的时候,许四孟做了一个决定:将外贸公司交给合伙人打理,自己再次选择踏上创业之路。

2009年,许四孟的又一次创业开始了,这次他选择了包袋代工,从外销入手很快积累到第一桶金。

“即使以代工为主,我们也提供包袋的设计,但始终是处于被动一方,附加值低。”包袋代工期间,许四孟就计划打造自己的品牌,“当时看中男装市场,但在考察中发现:相关资源、服装设计、供应链以及资金库存等一系列问题我们都无法攻克。”

精准分析男装市场后的许四孟立即做出决定:不再以男装为自己打造品牌的方向,而是以他们在考察男装市场过程中发现的新的空白市场——婴儿背带作为突破口。

“背带是一个小品类但仍有较大的市场需求空间,国内虽然也有几家生产商,但他们的品牌沉淀弱,如果能用心做出自己的品牌,市场前景很大。”经过半年摸索,2013年许四孟创建了自己的品牌——Ubela优贝母婴。

在许四孟的观念里,品牌是用户的口碑,这口碑来自你给予客户的产品,“生产压力大的企业要推陈出新很难,要想把背带的品牌打响,就要转移压力,充分发挥自身优势。”于是,2014年年初许四孟做出了一个决定,将生产环节外包不参与工厂经营管理。与此同时,他花了半年时间对品牌进行设计,对产品进行系列规划,“背带属于功能型产品,我们针对不同场景设计出不同系类产品。只要试用过我们产品的顾客,其中80%的人会购买。”许四孟说。

在许四孟大刀阔斧改革的时候,他缩减了线上80%的批发量,重新布局线下渠道。“我们的产品和孩子王、喜阳阳等一些国内一线母婴连锁商家合作,精准定位我们的消费群体。”在许四孟积极开拓线下渠道的同时,线上的销售量也有了明显提升,“很多时候,你的品牌塑造起来,客户认可你的产品,自然会带来产品销量的增加。”

不少人也质疑过许四孟,一个小小的背带产品为什么要花费这么大的精力去做呢?

“现在花费精力进行产品设计、提高服务质量、扩宽渠道,最终想要的是打造一个有国际化格局的母婴轻奢品牌。”许四孟说,今年他们的品牌开始相关配套产品的开发与销售,未来还将不断丰富在母婴领域内的产品。

投资就要简单快乐

Ubela优贝母婴的运作逐渐上了轨道,许四孟同样又做了一个决定,将优贝母婴的管理交给了自己的合伙人打理,自己则给予团队在公司战略上的指引,不再参与具体事务指导。

把优贝母婴交给合伙人的许四孟,又一次开始创业,这次他将创业触角伸向了金融行业。“在接触家族企业金融业务时发现,中产阶级群体的投资渠道其实是非常缺乏的,手中富余的资产没能给他们带来额外收益。”看中了金融市场这一空白点的许四孟通过各种渠道学习与考察,在2014年9月网贷平台——私房钱正式成立了。

“私房钱成立之初,定位就是线上投资机构,帮助投资人找到收益和风险的最佳平衡点。”许四孟告诉记者,私房钱正式成立之前他们进行了一段长时间的试运营,并在这期间不断完善私房钱的运营模式,“我们与小贷公司合作,坚持严谨的风控流程,将优质的项目资源提供给投资人的同时,也最大限度保障投资人的利益。”

上线不久的私房钱便受到了投资者的喜爱,私房钱平台有了大量的注册者。2015年10月份,私房钱引入有国资背景的豪康金控Pre-A轮融资,共享其金融全牌照后,私房钱近两个月可谓发展迅猛,融资额增长2个多亿,成为福建省最大的互联网投资平台,也是福建首家国资背景互联网投资平台。

“私房钱专注互联网金融一年多,平台利率12%~18%,属于行业中高水平;诚信经营主抓风控,构建了五重安全保障。在2016年,我们将有更多专业机构加盟,并计划战略投资一家征信机构公司,作为平台的征信补充。这些措施都是为了投资人的资金安全考虑,我们希望将‘安全投资’植入投资人心中,优化中产阶级的投资方式。”许四孟说,他们这一切的努力,就是为了让投资能成为一件简单快乐的事情。

不断蜕变 寻找更好的自己

许四孟的数次创业让人看到了其傲人的成绩,也让人不禁佩服他的个人能力。许四孟告诉记者,走在创业的路上他坚信选择定位的重要性,“开始一个新领域的挖掘,要懂得分析行业的趋势,要看竞争对手的优势和劣势,同时还要综合自己的资源与能力看自己有没有机会在这一新领域里大展手脚。”在许四孟看来,“天时,地利,人和”这三个原则是能否开始一项新创业的判断标准,“人要给自己设定一个基本的标准。”

许四孟相信这么一句话——“性格决定命运,气度影响格局”,“每个人性格不一样,适合的角色都不一样。”按照许四孟的说法,以一家公司中创业者、管理者与专业人士的角色定位,自己更适合“创业者”的身份,更愿意站在决策者的位置上去统筹一件事物大方向的发展。

有人总会吃惊于许四孟为什么能在一家新创业公司业绩稳定时将它交给自己的合作伙伴管理?“身边总有比我更适合管理团队的伙伴,我更愿意放手让他们去发挥。”许四孟认为,并未每一项实权都要掌握在自己手中,找到值得信任有能力的人成为自己伙伴,发挥大家各自优势可以取得更大的效益。

毕业至今的许四孟一直走在创业的路上。有人说许四孟喜欢折腾,但许四孟说,正因为有了这一番折腾他更理解创业,经历过的这一切对他而言是不可多得的宝贵财富,也是他能够与像他一样走在创业路上小伙伴们分享的经验,“其实这一路也是在相信和怀疑自己中不断蜕变成长,希望能找到一个更好的自己。”

晋江经济报】报道

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